É a profissão mais versátil de todas e na sua fileira há de tudo um pouco – pequenos empresários, arquitetos, bancários, jornalistas, comerciais, atores, desportistas, músicos, professores… A consultoria imobiliária transformou-se numa autêntica solução de recurso para quem subitamente precisou de dar um novo rumo à sua vida, um frémito que surge de mãos dadas com a inesperada dinâmica que o setor tem vivido nos últimos anos. Mas se a entrada na profissão se faz, literalmente, de um momento para o outro, sem grandes obstáculos, a permanência na mesma é uma batalha diária que leva muitos a desistir pouco tempo depois. Entre os que resistem, alguns atingem um patamar de sucesso tão meteórico que num curto espaço de tempo passaram a faturar milhões tornando-se uma inspiração para quem tenta singrar neste mundo.
É o caso de Daniel Henriques, incluído esta semana, juntamente com Diogo Lampreia, na lista dos melhores consultores da rede imobiliária Remax, a nível mundial, à exceção dos Estados Unidos da América e Canadá.
Entre os 100 que registaram maior volume de faturação no ano transato, 29 são portugueses, sendo que a equipa Daniel Henriques e Diogo Lampreia, da RE/MAX SIIMGROUP Capital, ocupa o lugar cimeiro no ranking. Realçar ainda outros três agentes da RE/MAX Portugal que aparecem no Top 10 (quarta, sétima e décima posição) e outros quatro no Top 20 (lugares 11, 12, 18 e 19).
Daniel Henriques foi recentemente entrevistado para a Visão Imobiliário num tema que abordou precisamente o segredo do sucesso dos melhores agentes imobiliários de Portugal.
O consultor da Remax tinha 35 anos quando resolveu começar vida nova, em terra nova. Em 2015 resolveu afastar-se da gestão de duas empresas familiares na área da construção e metalomecânica localizadas em Aveiro, e que na altura já se debatiam com a crise e rumou a Lisboa com 2.700 euros no bolso.
“Quis dar um novo rumo à minha vida mas não estava financeiramente capaz de conseguir alavancar outro tipo de negócio que não fosse o imobiliário. Precisava de algo que não implicasse um grande investimento financeiro. Esse era o dinheiro que eu tinha para conseguir sobreviver durante 3 meses, entre alugar quarto, gasolina para o carro, alimentação e afins. Ou seja, só podia gastar 30 euros por dia durante três meses. Isto tinha que dar resultado”, recorda o super-agente da agência do Lumiar da Remax Siimgroup.
E deu, quase de imediato. Nesse mesmo ano, Daniel tornou-se o melhor agente da Remax na zona de Cascais, num universo de 600 agentes que cobriam esta área elitista da grande Lisboa, com comissões que ascenderam a 300 mil euros. “Sem conhecer uma única rua. Nada conhecia de Cascais ou Lisboa onde tinha estado duas ou três vezes na minha vida para assistir a concertos de música e pouco mais”, conta ainda.
No ano seguinte resolve fazer parceria com o colega Diogo Lampreia e expandem a área de atuação para Lisboa. “Sabíamos, claramente, que sozinhos não conseguiríamos atingir os resultados que desejávamos, quando o nosso objetivo era alcançar a primeira posição dentro da marca. E assim foi: nesse segundo ano faturámos acima de um milhão de euros, um feito que só três pessoas até então tinham conseguido dentro da marca”.
Nos dois anos seguintes voltariam a bater recordes e tornaram-se os melhores agentes da multinacional americana em toda a Europa. E em 2021, já “com uma nova abordagem ao mercado assente na constituição de uma equipa com mais cinco pessoas” ultrapassariam a faturação de dois milhões de euros em comissões num volume de transações de cerca de 50 milhões de euros.
Das 230 transações imobiliárias concretizadas em 2021 por toda a equipa, coube a Daniel fechar o negócio mais avultado – a venda, por 12 milhões, do cinema City em Leiria a um investidor chinês que o vai transformar numa grande loja.
Aos mais de 400 novos agentes que todos os meses entram para o universo Remax deixa um conselho – “é possível com pouco dinheiro ter um negócio próprio mas é preciso ter responsabilidade, consistência e cumprir horários. Eu chego todos os dias às 7 da manhã à agência e fico ate à 1 da manhã. Todos os dias”.
Um foco que tem dado frutos. Na cerimónia que decorreu esta semana, Daniel Henriques conquistou o prémio Pinnacle, um dos maiores galardões que um consultor da marca pode obter, em função dos mais de dois milhões de euros alcançados em faturação no ano passado.
A RE/MAX Portugal, que conta atualmente com um total de 383 agências e ultrapassa já os 10 mil consultores, figura, assim, na lista com os melhores consultores da marca a nível mundial.
“Levamos o recrutamento e a formação dos nossos agentes muito a sério e a consequência, além da liderança de mercado, é sermos reconhecidos a nível internacional. Para além do enorme orgulho de ter 29 agentes da RE/MAX Portugal no Top 100 da marca a nível mundial, este prémio é uma garantia de qualidade para os portugueses que nos confiam a missão de comprar ou vender as suas casas”, sublinhou Beatriz Rubio, CEO da RE/MAX.
Estas distinções referem-se ao desempenho da rede em 2021, ano em que a RE/MAX Portugal realizou 80.229 transações de imóveis, o que revelou um aumento de 29,2% face ao ano anterior. Já no que diz respeito ao valor dos imóveis comercializados, o crescimento foi superior, atingindo os 41%.
